文 | 中童傳媒記者 莘月

回頭看這一年母嬰行業(yè)發(fā)生了較大的變化，雖然出生率持續(xù)下滑，但2019年新生嬰兒數(shù)量為1465萬，高過人們的預(yù)期，奶粉又作為剛需品，一度讓大家對其2020年的發(fā)展充滿信心。

但去年因為疫情原因，行業(yè)格局發(fā)生了較大的變化，奶粉行業(yè)逐漸呈結(jié)構(gòu)型發(fā)展態(tài)勢，大品牌憑借著自身實力迅速搶占市場，而一些小品牌在這場競爭博弈中暗淡收場。

曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在400個奶粉品牌中，2020年將會淘汰100多個品牌，2021年還會再淘汰100多個品牌，未來很有可能只會剩下50多個品牌。這無疑會給中小品牌的發(fā)展帶來較大的壓力。那么問題來了，在品牌化越來越集中的當(dāng)下，中小品牌里還能再出現(xiàn)下一個“黑馬”嗎？

大品牌有大品牌的優(yōu)勢

不得不承認現(xiàn)在消費者品牌化意識越來越強，在選品的過程中只認品牌。為什么會產(chǎn)生這種情況？很大程度源于品牌結(jié)合消費者的行為習(xí)慣，通過加大了線上投入，來搶占消費心智。

根據(jù)《2020年母嬰行業(yè)內(nèi)容營銷洞察》數(shù)據(jù)顯示，有89%的消費者是通過各大平臺上的綜藝以及電視劇了解到奶粉品牌信息，并有53%的消費者認為能與這些內(nèi)容合作的品牌都是知名品牌，在看過內(nèi)容后對品牌的購買意愿也提升到65%-70%之間。

以去年幾部大熱的綜藝為例，上半年愛他美冠名了以女性為視角，探討成熟女性如何平衡工作與生活為話題的《女人30+》，節(jié)目播出后，微博運營話題閱讀量為6億，討論量為10萬+;愛他美話題閱讀量突破2億，討論量達到12.8萬。之后品牌借助IP力量，將兩者理念相融合，培養(yǎng)用戶對品牌認知。

年中播出由藍河冠名，最受當(dāng)前消費主體喜愛的新式綜藝《脫口秀大會3》，節(jié)目最終播放量高達12.2億，微博熱搜為116個，超過3萬人在豆瓣上打出8.0分的成績，并且該節(jié)目還拿下了2020年騰訊視頻年度口碑節(jié)目榜的第一名。作為節(jié)目的冠名商，藍河在實現(xiàn)口碑和熱度雙收的情況下，也成功破圈。

在下半年市場里，最受矚目的綜藝要數(shù)美素佳兒冠名《演員請就位2》，10期節(jié)目共斬獲15億的播放量，微博熱搜為596個，微信指數(shù)高達1476萬+.在超高熱度的加持下，品牌的聲量也得到了大幅提升。

中國市場從不缺黑馬品牌

在高閱讀量和高話題度的雙重效應(yīng)下，也為品牌帶來了極強的曝光度。消費者認知越深，在后期選品時也會更加青睞于某一款品牌，某種程度上就會形成閉環(huán)效應(yīng)。

在強者越強地效應(yīng)下，是否意味著中小型或者成長型的品牌沒有機會了？其實不見得，奶粉市場地品牌化集中度提高是循序漸進地過程，盡管當(dāng)前市場陣營相對穩(wěn)定，但值得注意地是陣營里地品牌一直處于動蕩和不斷替換地過程。除第一名外，至今尚未形成固定順序。

而在中國的市場當(dāng)中從不缺黑馬品牌，回看過去幾年有不少奶粉品牌快速成長，從默默無聞的品牌一躍成為行業(yè)里的黑馬再慢慢成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

辯證來看，雖然大品牌有大品牌的優(yōu)勢，但對于一些中小型或者成長型的品牌來說，只要產(chǎn)品具備差異化地優(yōu)勢、企業(yè)策略得當(dāng)，團隊配合默契，未來還會有很好地發(fā)展機會。