“門(mén)店想要最新日期的奶粉，可是我們也拿不到貨�！�

“大家壓力都很大，之前賬期一個(gè)月，現(xiàn)在三個(gè)月都回不來(lái)�！�

“廠家給的任務(wù)量很高呀，今年能活著就不錯(cuò)了�！弊罱�在走訪河北市場(chǎng)的是時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的聲音。

品牌壓貨，門(mén)店賬期，代理商身上的擔(dān)子越來(lái)越重，尤其是疫情后代理商明顯感覺(jué)到壓力大，很多代理商一算賬，發(fā)展盤(pán)子大，其實(shí)根本不掙錢(qián)，因?yàn)楦黜?xiàng)活動(dòng)費(fèi)用也高。在這樣的形式下，代理商們紛紛有了動(dòng)作。

“瘦身行動(dòng)”是在這次走訪中，被提及最多的詞。那么“瘦身行動(dòng)”應(yīng)該從哪幾方面開(kāi)展，又如何做到有效“瘦身”呢？市場(chǎng)上有幾種做法。

01 品牌“瘦身”

“品牌瘦身不是說(shuō)機(jī)械化的放掉不做，而是減少主推品數(shù)量。以前我們做一系列，不好爆量�，F(xiàn)在，我們要根據(jù)用戶(hù)需求，每月主推一個(gè)品，比如這個(gè)月做鈣片，下個(gè)月做DHA或者益生菌。這樣有利于爆量，而且它的爆量不會(huì)影響其他單品的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額也會(huì)增長(zhǎng)�！焙颖蹦碃I(yíng)養(yǎng)品代理商這樣說(shuō)。

就營(yíng)養(yǎng)品而言，將每月的主推品“瘦身”，這樣的精細(xì)化改革，在根據(jù)用戶(hù)需求的前提下，一定程度上也為顧客帶來(lái)方向指引。主推產(chǎn)品的分量，當(dāng)“本季爆款”這樣幾個(gè)大字陳列在門(mén)店展示臺(tái)上，顧客在考慮同品類(lèi)商品時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮這款產(chǎn)品。

02 門(mén)店“瘦身”

“當(dāng)今形勢(shì)下，在營(yíng)養(yǎng)品方面我們更愿意選擇單品店合作，因?yàn)閱纹返甑陌l(fā)力比連鎖的發(fā)力要好一點(diǎn)。”

現(xiàn)在的連鎖店，從布局到選品都很亂，一進(jìn)門(mén)好像便利店，甚至不只是母嬰產(chǎn)品，他們也不夠重視貨品，很多商品都堆在那里吃灰。然而現(xiàn)在的單品店，陸續(xù)都有推出小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)、游泳等項(xiàng)目來(lái)增加客戶(hù)黏性，這樣的門(mén)店可以創(chuàng)造很高的價(jià)值。

例如，在這次走訪中，有一家門(mén)店的游泳項(xiàng)目非�；鸨�，店員都很專(zhuān)業(yè)，可以通過(guò)小孩的身體狀態(tài)為家長(zhǎng)提供適合的營(yíng)養(yǎng)建議，他家營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)量在他的地區(qū)是第一。

單品店利用服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與營(yíng)養(yǎng)品完美結(jié)合，贏得顧客信任并精準(zhǔn)引流。代理商方面，對(duì)服務(wù)的重點(diǎn)門(mén)店進(jìn)行“瘦身”，門(mén)店有能力且與代理商之間相互信任，互幫互助，才能共創(chuàng)佳績(jī)。

03 團(tuán)隊(duì)瘦身

“我的團(tuán)隊(duì)原來(lái)有四十人，今年已經(jīng)逐漸縮減至二十人不到，我也很無(wú)奈，但壓力真的太大了，能活下去就不錯(cuò)了�！�

帶著疫情年的“后遺癥”，很多代理商都放慢了腳步。面對(duì)廠商施壓以及門(mén)店賬期，代理商們也不得不選擇裁員的方式來(lái)保護(hù)自己。三人四薪五崗是目前大多企業(yè)都會(huì)采取的模式，節(jié)省人力成本，提高工作效率，增加員工收入，何樂(lè)而不為呢？

擔(dān)子越來(lái)越重，負(fù)重前行還是精準(zhǔn)“瘦身”？大家心里早有答案......